揭秘電子賣場蘋果利益鏈：高仿店包圍正規(guī)經(jīng)銷商

    從深圳到北京，2242公里的路途，一臺新的蘋果產(chǎn)品只需要一個晚上就能從華強北的庫房飛到中關(guān)村小店的柜臺。日前，有消息稱，華強北握有近20萬臺的New iPad貨源儲備。記者在華強北及中關(guān)村探訪后也發(fā)現(xiàn)，之前由于官網(wǎng)降價導(dǎo)致的蘋果產(chǎn)品貨源緊缺已經(jīng)消失，所有售賣蘋果產(chǎn)品的店面里都貨源充足。

    全球手機采購心臟地帶華強北，正經(jīng)歷著“蘋果”狂潮。華強北的Apple官方授權(quán)經(jīng)銷商僅18家，但實際上，靠蘋果牟利的店鋪卻是這些數(shù)字總和的成千倍。而在北京中關(guān)村海龍及E世界兩家賣場內(nèi)，八家正規(guī)經(jīng)銷商店鋪早已被大大小小的高仿店包圍。有蘋果的地方，就成了行貨、水貨的戰(zhàn)場，圍繞蘋果的生態(tài)鏈已經(jīng)成熟。

挽救華強北

在深圳華強路口，劉斌(化名)近日又擴張了一家店面，近十幅同樣的廣告牌，等距排在整幢大樓的正面，“蘋果維修中心”的字眼格外顯眼。

“想當年，整個華強北，山寨手機做得很火，很多人也發(fā)了財。但后來做的人多了，價格一下子被壓下來，加上政府加強管制，簡直沒法做了?！彪m然進入華強北的時間不是很長，但劉斌對華強北的那段“崢嶸往事”還是很清楚。

據(jù)媒體報道，2011年7月，被譽為全球手機采購中心、中國最大山寨手機集散地的深圳華強北，在經(jīng)歷6年多火爆后，開始出現(xiàn)大批手機商家撤離的局面。

隨著山寨手機市場的走弱，除部分商家堅守外，遠望數(shù)碼城、振華手機城、龍勝手機城、高科德通訊城等大部分商鋪人聲寥落，空置率一度接近七成。而山寨手機最早的發(fā)源地遠望數(shù)碼城的三樓，開始做起了蘋果、HTC(微博)手機的配件產(chǎn)品。

3月12日，記者在遠望數(shù)碼城一樓的進出口，看到“手機配件”的廣告牌。二樓以手機售賣為主，但是也有主打“配件”的店面。到了三樓和四樓，超過一半以上的店鋪，都是做智能手機配件產(chǎn)品，其中又以蘋果配件為主。

“蘋果配件批發(fā)”、“蘋果維修中心”，或者將自己的店名加入“蘋”或者“果”的元素，商家想盡辦法包裝自己的門面，試圖在激烈的競爭中吸引客戶的注意力。一捆捆的配件產(chǎn)品被包裝好，送到樓下的物流中心，寄到全國各地。也有負責(zé)拿貨的人員，一手遞過50元現(xiàn)金，一手接過數(shù)十個“蘋果皮”，拿到華強北的另一個商家。

“遠望電子城的老板曾跟我說過，是蘋果配件挽救了遠望?！眲⒈蟾嬖V記者。

經(jīng)歷過山寨機幾乎被洗刷一清的暴風(fēng)雨，“蘋果配件”似乎成為華強北大大小小的商家又一棵“救命稻草”。

深圳半導(dǎo)體應(yīng)用聯(lián)盟副秘書長吳波也向記者感嘆，在經(jīng)歷了山寨機、MP3和MP4主打的第一波浪潮，以及以蘋果手機、手提電腦為主角的第二波浪潮后，華強北正在進行以蘋果配件為主的第三波攻勢。但是每一波攻勢的持續(xù)時間只有半年到一年，隨后大量廠商跟風(fēng)，導(dǎo)致利潤越分越薄。

能反映手機制造、流通和消費行情的華強北電子市場綜合指數(shù)顯示，迄今為止，2012年手機產(chǎn)品指數(shù)為84.73，在近6年數(shù)據(jù)中，處于較低位。六年里，該指數(shù)從2007年的最高位95.29一直降到2009年的最低位80.46，隨后開始反彈，在2010年至2011年保持平穩(wěn)，而2012年出現(xiàn)回落。

作為北方規(guī)模最大的電子商品批發(fā)零售集散地的中關(guān)村，蘋果產(chǎn)品及周邊配件零售業(yè)務(wù)的火熱程度，與華強北遙相呼應(yīng)。

日前，記者來到中關(guān)村兩處商家較為集中的IT賣場：中關(guān)村E世界和海龍。這兩處賣場的二層匯集著許多出售蘋果產(chǎn)品的小型店鋪。這里到處充斥著蘋果碩大的LOGO與各種以蘋果命名的專賣店、商城、體驗店等店鋪招牌，與HTC專賣、松下、索尼等字樣混雜在一起。

店家一般將蘋果產(chǎn)品與其他電子產(chǎn)品混合在一起陳列，但毫無疑問，每家店鋪里的蘋果產(chǎn)品總能引起更多的人體驗、詢問。

從深圳到中關(guān)村的利益鏈

“我們搶的就是時間?！痹谥嘘P(guān)村一家手機分銷公司負責(zé)蘋果產(chǎn)品的小許掛了一個電話后對記者說，在記者采訪的空當里，他不停地接電話，殺價，成交，前后均不超過一分鐘，一臺臺蘋果產(chǎn)品就完成了它的銷售。

而這些蘋果產(chǎn)品的上游源頭，就在華強北，不論是正牌的還是假冒商標，每天從那里買進賣出的貨數(shù)不勝數(shù)，業(yè)界人士稱，全國絕大部分蘋果配件以及外單都是從深圳出去的，華強北是源頭。

在華強北龍勝大廈，經(jīng)營手機批發(fā)生意的郭東向記者介紹，手機“行貨”在產(chǎn)品剛推出，市場斷貨的情況下賣得尤其好，那時候可以每天限額出售，價高者得?，F(xiàn)在，這批貨利潤開始下降了，同行在幾元售價差額之間爭得你死我活。

記者在多次往返深港過程中，曾看到內(nèi)地買家拖著箱子運貨，箱子里面含有幾件已拆封的蘋果電子產(chǎn)品。而一部蘋果手機從華強北到中關(guān)村再到各級商戶，所經(jīng)過的種種“渠道”中藏著一團團巨大的灰色空間。

中關(guān)村每天有多少水貨通過空運經(jīng)過重重渠道流入銷售者手中，這中間夾雜著多少錢錢交易，轉(zhuǎn)手過多少黃牛，外行人不得而知。

在中關(guān)村鼎好(微博)B2經(jīng)營一家蘋果專賣店的周強(化名)向記者描述道，在價格方面，水貨與行貨有著較大差別。行貨的價格大概能比蘋果授權(quán)店低5%。而水貨方面，包括人民幣與港幣的匯率以及其他因素在內(nèi)，在香港拿貨能比行貨低大約17%。

周強估算，在路上，物流的整個費用要花3到5個點。到了中關(guān)村，水貨的折合報價要比官方少10%-12%。一臺機器從香港或者深圳到中關(guān)村，在路上的花費大概是50-70塊錢。

他向記者解釋，以水貨為例，水客背過來是一道利潤，缺貨時黃牛收貨是一道利潤，貨量充足時，代理商還得在上面加一層。貨到了深圳那邊，還有總批發(fā)商，這還要再加一層。

“到底有多少層，這沒法給你說?！彼f。

實際上，當一個蘋果產(chǎn)品到了中關(guān)村，能給不同層級的商戶們帶來的利潤空間也有很大不同。

小許所在公司不僅進行蘋果產(chǎn)品的分銷，也批發(fā)HTC、三星(微博)等產(chǎn)品，主要是從上一級經(jīng)銷商那里拿貨，再批發(fā)給店面進行銷售。他稱，對于蘋果產(chǎn)品的銷售，公司每個月在蘋果產(chǎn)品上的流水資金量轉(zhuǎn)化是3000萬。

他強調(diào)他們公司賺錢的模式是薄利多銷，以量取勝。他進一步解釋說，分銷商在一臺機器上賺到的利潤大概在一個點左右，即銷售價格的1%。

“店面銷售賺取的利潤才是暴利?！彼a充道，小許給記者算了一筆賬，一臺iPhone4S，官網(wǎng)賣4988元，他賣給客戶則是4650元。而客戶轉(zhuǎn)手再賣的時候，價格就已經(jīng)變成了4850元。在這過程中，他大概賺了46.5元，而店面銷售則賺了200元，接近5倍。