皮卡丘、雷蛇與中國IP產(chǎn)業(yè)的希望

在“雷蛇x天貓雙11 狂歡之夜”之上，雷蛇與阿里魚IP合作的全新皮卡丘主題鍵鼠外設(shè)首次亮相，雖然這個(gè)消息早已宣布，但現(xiàn)場(chǎng)的熱烈反應(yīng)還是說明了一些事情。

而我們受到雷蛇邀請(qǐng)，在活動(dòng)中途十分有幸的采訪到了雷蛇全球VP兼中國區(qū)總經(jīng)理Kitty、阿里影業(yè)阿里魚商務(wù)總經(jīng)理王超與天貓消費(fèi)電子事業(yè)部硬件diy行業(yè)運(yùn)營(yíng)專家張立偉。他們不僅是企業(yè)代表人，同時(shí)也是全新皮卡丘主題鍵鼠外設(shè)的項(xiàng)目參與者。

作為世界最知名的IP，皮卡丘可謂是一代萌神。針對(duì)年輕市場(chǎng)，雷蛇不僅有之前推出的粉晶系列，又在今年推出了皮卡丘以及其他的IP合作系列。當(dāng)提及這次合作時(shí)雷蛇全球VP兼中國區(qū)總經(jīng)理 Kitty表示：“天貓一直以來都是雷蛇最為重要的合作伙伴，雙方除了賣貨外還有不少其他的結(jié)合點(diǎn)，在蓋世（阿里魚的商務(wù)總經(jīng)理王超）來到現(xiàn)場(chǎng)之后，相信他也能感受到，借助這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，雷蛇可以將電競(jìng)文化推廣到更多的人群中。”

雷蛇之所以能夠在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)推出這次合作的成功，靠的就是對(duì)年輕市場(chǎng)的嗅覺，當(dāng)問到這個(gè)問題時(shí)，Kitty表示主要是靠阿里和天貓非常強(qiáng)大的大數(shù)據(jù)平臺(tái)，在大數(shù)據(jù)平臺(tái)之上，他們會(huì)做出分析找準(zhǔn)客群的使用習(xí)慣。

隨后，王超對(duì)這個(gè)問題進(jìn)行了補(bǔ)充，他表示所有的品牌都會(huì)在阿里的生態(tài)圈中上留下數(shù)據(jù)，我們可以到分析出購買和對(duì)它感興趣人群的年齡分段，城市分布以及興趣愛好，相當(dāng)于用戶畫像，而IP背后也有著一定的用戶群體。所以當(dāng)雷蛇需要拓寬女性市場(chǎng)時(shí)，就可以通過大數(shù)據(jù)找到合適的對(duì)象，找到當(dāng)下適齡女性感興趣的對(duì)象，最終讓IP和產(chǎn)品結(jié)合打通市場(chǎng)，確認(rèn)了新的人群。

當(dāng)提及到阿里魚為何會(huì)選擇讓雷蛇成為首家被授權(quán)了寶可夢(mèng)IP的公司時(shí)，王超表示雷蛇可以作為一個(gè)行業(yè)案例或者標(biāo)榜，而阿里魚則希望可以通過此次合作帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，但這并不代表著他們希望所有企業(yè)去做皮卡丘，他們希望可以通過這樣的合作，讓業(yè)內(nèi)的其他企業(yè)可以去做更多的IP，讓整個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品更豐富。

當(dāng)提及到具體的考量時(shí)，王超表示雷蛇作為行業(yè)的頭部品牌具有這個(gè)實(shí)力，其次是雷蛇的產(chǎn)品開發(fā)能力和創(chuàng)意，能夠?qū)P和產(chǎn)品很好的結(jié)合，最重要的是運(yùn)營(yíng)能力，中國的商業(yè)經(jīng)歷了產(chǎn)品為王，渠道為王的階段后，目前已經(jīng)到達(dá)了一個(gè)用戶為王的階段，所以在當(dāng)下，雷蛇具有能力，通過更多的方式讓用戶購買他的產(chǎn)品。

在如此強(qiáng)大的合作關(guān)系下，天貓消費(fèi)電子事業(yè)部硬件DIY行業(yè)運(yùn)營(yíng)專家張立偉表示，今年雙11幾乎所有的渠道都給了這次的合作，再借助天貓海量的用戶群體，他們有能力做到這一點(diǎn)。

之后Kitty補(bǔ)充道，雙方在合作過程中都經(jīng)受住了各種壓力和考驗(yàn)，所以這次合作還可以看作是接下來一些列合作良好的開頭。

從經(jīng)典IP到與知名廠商合作，對(duì)于年輕用戶群體來說無疑是件好事，所以在天貓的預(yù)定用戶中，有百分之八十是雷蛇的全新用戶，這恰和開始定下的目標(biāo)一致，成功拓寬了用戶群體。

而在當(dāng)下中國，能像皮卡丘一樣得到妥善開發(fā)的IP并不多，所以阿里魚手握眾多IP又該如何做到，能成為這些IP的孵化器。

針對(duì)這個(gè)問題，王超列出了一組數(shù)據(jù)，2018年，全球授權(quán)商品零售額達(dá)到2803億美元，中國在其中的占比不足5%；但同比增長(zhǎng)為全球平均速度的2倍多，擁有可見的巨大增長(zhǎng)潛力。

其次王超提到了美國和中國市場(chǎng)的差異，他表示美國市場(chǎng)和中國市場(chǎng)有著非常大的區(qū)別，首先是版權(quán)意識(shí)和內(nèi)容付費(fèi)，例如迪士尼收入占比約百分之三十依靠票房，約百分之七十依靠IP衍生，但中國的文化內(nèi)容產(chǎn)業(yè)票房可能會(huì)占到百分之九十左右，IP衍生的不到百分之十。但這并不意味著中國未來也是如此，因?yàn)橹袊陌鏅?quán)管理在不斷加強(qiáng)，阿里巴巴也成立了一個(gè)獨(dú)立部門打擊盜版。

第二點(diǎn)則是消費(fèi)升級(jí)，這一點(diǎn)的前提是商品和品牌要升級(jí)，否則消費(fèi)者不會(huì)買單。而大部分品牌在做消費(fèi)升級(jí)時(shí)運(yùn)營(yíng)手段已經(jīng)相當(dāng)乏力了，再加上目前的電商紅利已經(jīng)缺失，大部分品牌找不到下一個(gè)流量增長(zhǎng)點(diǎn)，反觀部分頭部品牌，他們已經(jīng)在用IP去吸引新的粉絲和用戶。

綜合三個(gè)背景，目前的中國市場(chǎng)正處于IP的風(fēng)口期。而阿里魚的初衷并不是簡(jiǎn)單的做一款產(chǎn)品，他們希望通過這次合作讓中國IP版權(quán)消費(fèi)正規(guī)化和標(biāo)準(zhǔn)化，最終建立一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)成為中國IP交易第一大門戶，推動(dòng)國內(nèi)行業(yè)的發(fā)展。

而阿里魚的優(yōu)勢(shì)則在于大數(shù)據(jù)，可以分析和洞察市場(chǎng)，第二是產(chǎn)品設(shè)計(jì)，阿里魚會(huì)提供設(shè)計(jì)方法和方向進(jìn)行指導(dǎo)，第三則是平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，阿里魚可以通過銷售和運(yùn)營(yíng)搭建良好的平臺(tái)，滿足商戶對(duì)“人貨場(chǎng)”的需求。

總的來說，這次的合作表面上是IP合作，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度去考慮，這背后意味著中國IP增值正規(guī)化的趨勢(shì)，這次合作取得的成果和經(jīng)歷的過程，相信也會(huì)成為一個(gè)新的行業(yè)標(biāo)桿以及準(zhǔn)則，所以我們由衷祝愿雙方這次的合作能夠順利，為中國IP市場(chǎng)的建設(shè)打下良好的基礎(chǔ)。