沒上線就把錢賺了！這款新游即將開啟“第四次付費革命”？

當?shù)谝幻侗煌哆M街機Pong里的硬幣，在重力影響下碰撞到金屬材質的錢箱，發(fā)出一聲脆響，雅達利傳奇的第一行文字躍然紙上，電子游戲行業(yè)發(fā)展史也就此邁進新的篇章。

多年以后，信息時代的春風吹進千家萬戶，全球互聯(lián)網(wǎng)技術帶來了新的潮流。街機廳聚齊起的游戲玩家們，開始坐到了電腦桌前，不再被地域條件限制的他們，開始和全世界的玩家交流，生活的狀態(tài)從offline改成了online。

人們開始習慣坐在家里給游戲廠商們送錢，這些伴隨電訊號消失的金幣變出了一款款買斷制的單機游戲，又或是置換成了一張張點卡，兌換成第二人生按小時計算的租金。

在這個時間段，電子游戲行業(yè)還沒有迎來所謂的付費革命，買斷制或點卡收費作品的優(yōu)點和缺點都很好理解，那時沒有任何付費道具，現(xiàn)實中的金錢要么換成一款款單機游戲，要么換算成游戲時長，對每個玩家都一視同仁。

第一次付費革命以國產(chǎn)網(wǎng)游《征途》的誕生為起點，“free to play”的招牌掛在那里，所有人都躍躍欲試，畢竟……這又不用花錢。游戲免費道具收費的盈利模式就此出現(xiàn)，并且至今依然擁有一席之地。

當然，比較起從零到一的變化，從一到二的轉變很快就出現(xiàn)了，“道具收費”的挑戰(zhàn)者迅速登上了歷史舞臺。

第二次付費革命出現(xiàn)在亞瑟王誕生時，別誤會，這里說的不是那個亞瑟王，也不是那個亞瑟王，而是2013年上線的《擴散性百萬亞瑟王》。這款鼻祖級抽卡手游的設計者可能是腦子一抽，想出了在免費游玩和道具收費之上的氪法——免費游戲，“道具”收費也未必給你。

在《擴散性百萬亞瑟王》還未進入國內市場時，其實有很多人并不看好這種收費方式。網(wǎng)游的道具貴可能是貴點，但至少是明碼標價，你這游戲付了錢都不一定抽出角色，哪個玩家會愿意玩呢？

后來的故事大家都知道，這里就不贅述了，佛祖聽“小保底不歪”的心聲，估計已經(jīng)聽到耳朵起繭了。

第三次付費革命距離現(xiàn)在并不遠，說起來也很簡單，在“買斷制、免費游玩、道具收費、道具不穩(wěn)定收費”的基礎上，以競技性為主導的一批網(wǎng)游，推出了全新的“道具拆分收費模式”，也就是我們熟悉的“通行證”。

“通行證”“戰(zhàn)令”不管叫什么，都是在原先基礎上將道具進行拆分，玩家只需要購買一次就能解鎖，但后續(xù)獎勵會根據(jù)游戲時長分階段發(fā)放。這套系統(tǒng)建立在《Dota2》“勇士令狀”的基礎上，在《堡壘之夜》開始正式發(fā)揚光大。

“通行證”創(chuàng)造了游戲廠商和玩家雙贏的局面，尤其適用于玩家間競技性強的游戲。廠商贏得了大批活躍玩家，玩家也能夠通過較低的費用，獲得遠高于“通行證”價格的游戲道具。唯一的缺點是新玩家如果加入晚了多少會有點廢肝，并且有時容易起到反效果，導致玩家為了刷通行證等級而游玩過度，最終選擇棄坑。

隨著時間的推移，越來越多的游戲開始雜糅多種收費模式，有些游戲甚至同時設計了“通行證”“抽卡”和“買斷制”三種收費模式，可以說是想盡了辦法，生怕玩家沒地方花錢。

而如今，電子游戲界的第四次付費革命可能正在發(fā)生，而這場現(xiàn)在進行時的主角，正是我們的老熟人——《逆水寒》手游。

眾所周知，從《逆水寒》手游誕生伊始，就一直試圖在收費模式上做出創(chuàng)新，從“革氪金手游的命”到“革MMORPG裝備系統(tǒng)的命”，到了如今，《逆水寒》手游終于將矛頭對準了自己，決定要“革自己的命”。

不知道你還記不記得，早從去年兒童節(jié)那天，《逆水寒》手游就在官方公眾號上發(fā)過一篇推文，聊了聊憑什么敢說自己不氪金。刨去最基本的“不玩任何形式的數(shù)值付費”以外，省流下來就是三點，首先是最核心的外觀付費，其次是玩家們都樂意接受的“通行證”付費，最后也是最創(chuàng)新的一點——“廣告付費”。

通過官方玩了大量梗的介紹文本，玩家們可以得知這種“廣告付費”并不是會讓你在看風景和打本的時候，突然跳出一個看十五秒才能關閉的彈窗，而是通過在游戲特定部分軟植入的形式，和各行各業(yè)的巨頭們合作，向合作者們收取廣告位的費用。

如果說，此前讓玩家們從游戲內容上減負的機制“殊途同歸”，是在考慮到玩家們的肝度，嘗試從源頭為玩家們護肝。那么，如今“廣告位收費”的形式，則是在“不逼氪只賣外觀”的前提下，讓《逆水寒》手游擁有嶄新且健康的收入渠道。

錢，是肯定要賺的，做游戲也不是做慈善，但錢真就只能從玩家身上賺嗎？

這是《逆水寒》手游提出的一個問題。而現(xiàn)在，它自己已經(jīng)交出了一份初步的答卷——吉利中國星將成為《逆水寒》手游公測階段的首席植入品牌。

那么，你肯定要問了，在以武俠為主題，時代背景還是古代的《逆水寒》手游里，官方到底要怎么和車企怎么合作？難道是把玩家的坐騎，從馬直接跳過工業(yè)革命更新到汽車？

顯然，如果真把早期代步工具“馬”更新?lián)Q代成“汽車”，甚至讓玩家們開著車在“江湖”馳騁，肯定會引來大批玩家的強烈抗議。畢竟，那兩句有關某車型某款筆記本電腦的廣告，可能是今年最離譜的一次負面營銷，動畫版《三體》引發(fā)的輿論還熱乎著呢。

對此，《逆水寒》手游官方表示，他們的廣告植入僅限于廣告營銷宣傳，絕不影響玩家的游戲體驗，也絕不破壞游戲的國風氛圍。比如，為吉利中國星品牌設計一位小俠客的游戲形象，以這種形式將品牌宣傳無縫融入到游戲中。

顯而易見的是，在與吉利中國星進行品牌合作后，《逆水寒》手游很可能會成為國內游戲圈，最著名的“第一個吃螃蟹的人”。而回過頭來想想，這種模式也確實擁有極高的可行度。

舉例來說，國內綜藝節(jié)目通常會邀請大量出場費不菲的明星參與，而觀眾并不需要為綜藝節(jié)目本身甚至明星們付出任何費用。廣告位的存在既保證了電視臺的營收，也讓觀眾看到了更多自己喜歡的明星。

而現(xiàn)如今，相比較傳統(tǒng)的電視節(jié)目，移動端游戲正在逐漸成為新一代消費主力的社交場景。年輕人們喜歡，也習慣在游戲中交朋友。再說，比起設計各種氪金陷阱逼著玩家氪金，類似車企的實業(yè)品牌巨頭們，每年都會投入大量資金用以營銷。

如果未來選擇和游戲廠商進行合作的實業(yè)巨頭越來越多，游戲廠商可能真的不用擔心，如何變著法子設計氪金內容了。

在理想的情況下，當這種付費模式推而廣之，未來的游戲廠商可能只需要做好長線運營，全心全意讓玩家們玩得開心就好。在保證玩家們的游戲體驗的同時，營收的核心來源則從玩家轉到各種軟性植入廣告，最終魚和熊掌兼得。

就我此前在《逆水寒》手游的實際游玩體驗來看，無論是畫質表現(xiàn)，戰(zhàn)斗玩法，甚至是開放世界的可探索度，《逆水寒》手游的完成度實在太高。舉例來說，當時僅僅屬于“新手村”范疇的桃溪村和三清山，加起來就整整有四百多個謎題任務，這還是不計算汴京、杭州和磁州等“主城”的前提下，而這個數(shù)字顯然還在不斷增長。在海量謎題的基礎之上，留給我深刻印象的，還有無比豐富的劇情分支，足夠新奇的技能獲取方式，質量在線的打擊感，甚至還有作為游戲氛圍底色的，足夠分量的文化傳承底蘊。

甚至，因為全網(wǎng)預約人數(shù)突破了四千萬，《逆水寒》手游官方在近期還為玩家們贈送了“零元購”福利——玩家們可以在商城里一鍵購買售價為0的特效坐騎和流派技能皮膚。再加上此前游戲中還準備了千種以上可以免費領取的各類外觀，讓玩家們都止不住開始吐槽“你們游戲還賺不賺錢了”。

而從這種豪橫到不行的大手筆來看，我們也不難看出，他們確實是沒有營收壓力。

這些足以用可怕形容的“量大管飽”內容以及福利，必將吸引大批游戲玩家，進入這個栩栩如生的江湖并且久久駐足。而《逆水寒》手游敢于在開發(fā)階段，就投入如此巨額的資金，自然得有足夠的把握。

現(xiàn)在，答案呼之欲出。顯然，這種全新的“廣告位招租”付費模式，正是《逆水寒》手游設計海量游玩內容的底氣——在玩家付費之前，就已經(jīng)有人付過費了。

從目前《逆水寒》手游和吉利中國星的品牌合作分析， 他們似乎還確實把這條路蹚出來了。

當然，在《逆水寒》手游剝去第一只螃蟹的殼后，是否會有更多國內大廠，在自家頭部產(chǎn)品中進行類似的嘗試，直到最后掀起一場聲勢浩大的電子游戲行業(yè)第四次付費革命，就是未來的事了。

作為玩家的我們，不妨拭目以待。

對了，《逆水寒》手游即將于6月30日開啟公測，第四次付費革命的真假與否，大家可以自行一探究竟。